Gebruiken van onderhandelingsstijlen

Wat kun je straks?

• Je behartigt de belangen van jezelf of je cliënt tijdens een onderhandelingssituatie, door vasthoudend te zijn met tact, op te komen voor jezelf of je cliënt en door een constructief klimaat te ontwikkelen. 

• Je beïnvloedt de machtsbalans tijdens een onderhandelingssituatie door onderscheid te maken tussen de zaak en de persoon, waarbij je tegelijkertijd alert bent op mogelijkheden om de eigen positie te versterken. 

• Je staat open voor alternatieven en je neemt tijd om alternatieven te overdenken tijdens een onderhandelingssituatie. 

• Je structureert en ordent een onderhandelingsproces, met als doel een constructief gesprek te voeren. 

• Je schakelt tussen de dimensie ‘vechten’ en ‘samenwerken’ tijdens een onderhandelingsgesprek en tussen de dimensies ‘exploreren’ en ‘vermijden’.   
   

Hierdoor toon je aan dat je de leeruitkomst behaald hebt: “De SJD-professional komt op voor de belangen van de cliënt en de organisatie en past onderhandelingsstijlen methodisch en strategisch toe, realiseert belangen en beïnvloedt machtsbalans.”. 

Inhoud

Er zijn acht gezamenlijke bijeenkomsten en er vindt een assessment plaats. We starten met de didactiek van het ervaringsleren. Je bereidt elke bijeenkomst voor door het bestuderen van literatuur, bekijken van kennisclips en werken aan opdrachten. Tijdens de bijeenkomsten spar je met medestudenten, oefen je je vaardigheden in rollenspellen, krijg je verdiepende uitleg en kun je eventuele vragen aan de docent stellen.  

Afronding

Je wordt individueel beoordeeld op je onderhandelingsvaardigheden tijdens een assessment, waarin een onderhandelingssituatie uit de SJD-beroepspraktijk wordt nagebootst en waarin jij een specifieke rol vervult. Je laat zien dat je in staat bent te ‘schakelen’ tussen de vier onderhandelingsstijlen. Dit resulteert in een gezamenlijk geaccepteerde uitkomst waarin belangen worden behaald met behoud van de relatie. Na het met goed gevolg behalen van de toets ontvang je als student 5 EC en als cursist een hbo-certificaat. 

Praktische informatie

Lesdagen en locaties

De module wordt verzorgd door Saxion Parttime School. Als je de module volgt in Enschede, dan zijn de bijeenkomsten op de maandag. Als je de module volgt in Deventer, dan zijn de bijeenkomsten op dinsdag. Elke bijeenkomst is 90 minuten. De groep bestaat uit maximaal 16 deelnemers.

Kosten

Bij de genoemde kosten voor deze module zijn alle bijeenkomsten en twee toetskansen inbegrepen. Mocht je de module niet in één keer behalen, dan kun je in het opvolgende kwartiel deelnemen aan een herkansingsmogelijkheid voor de toets. De kosten voor aanschaf van literatuur zijn niet bij de module-prijs inbegrepen.

Heb je aanvullende vragen over kosten? Neem dan gerust contact met ons op via: 088 - 019 9160 of [email protected].

Toelating en aanmelden

Toelating

Deze module is op hbo-niveau. Een relevante praktijkomgeving op hbo-niveau is essentieel voor het afronden van de module. Die omgeving kan je eigen baan of (vrijwilligers)werk zijn. Mocht je niet werkzaam zijn in een voor deze module relevante omgeving, dan moet je afspraken maken met een bedrijf of instelling die kan dienen als jouw relevante praktijkomgeving. Nadere informatie hierover kun je opvragen bij Saxion Parttime School of je studiecoach.  

Aanmelden 

Om je aan te melden als cursist voor deze module, klik je op de aanmeldbutton. Om de module te volgen als student, bijvoorbeeld als onderdeel van je Vrije Keuzeruimte, doorloop je de procedure die bij de Vrije Keuzeruimte van Saxion Parttime School vermeld wordt. Bespreek je mogelijke deelname met je studiecoach.